2005年，尹嘯天步入大學(xué)生活，入學(xué)沒多久，他覺得這樣的生活過于安逸，迫切的希望在課余時間做兼職工作。
身為大一新生，尹嘯天不得不在商業(yè)街挨家挨戶詢問，但這種“笨方法”還是沒有讓他得到工作機會。后來，他好不容易通過一位學(xué)長找到兼職，最終卻沒有拿到工資。
漸漸的，尹嘯天進入了大學(xué)生的兼職圈子，有機會去做一些簡單的兼職。
日積月累，尹嘯天積累了一些資源，他決定成立一個大學(xué)生兼職服務(wù)平臺，將資源共享給身邊的同學(xué)。
于是，以成都為核心的四川大學(xué)生兼職服務(wù)站“四川大學(xué)生俱樂部”成立了。他購進了虛擬服務(wù)器，以QQ空間配合網(wǎng)站的方式運營著這個服務(wù)站，也就是“兼職地帶”的前身。
在當(dāng)時，常規(guī)的兼職中介主打付費辦卡提供職位的模式，收費較高，工作機會也得不到保障。尹嘯天做的兼職平臺卻是完全免費的，當(dāng)時的他認(rèn)為，只要能幫助到同學(xué)，賺不賺錢都是無所謂的。
雖然他們已經(jīng)在四川的二十幾所高校都設(shè)置了校園經(jīng)理，免費的服務(wù)使他們獲取了大量的C端用戶。
然而，B端客戶卻不受控制，能夠提供兼職崗位的核心企業(yè)資源都不在他們手里，供需也越來越不匹配。
加上對B端和C端均不收費，沒有利潤來源，半年后，他們陷入了經(jīng)營困境。
經(jīng)過討論，他們確定以收取低服務(wù)費來維持服務(wù)，初步定價20元/人。這個收費標(biāo)準(zhǔn)幾乎瓦解了同行的收費體系。
為了讓業(yè)務(wù)拓展更加順利，除了收取的少量服務(wù)費，他們甚至?xí)约嘿N錢做B端公關(guān)，許多企業(yè)都被大學(xué)生的真誠打動，愿意和他們合作。
當(dāng)時，行業(yè)中出現(xiàn)了一些不良風(fēng)氣，許多黑中介利用大學(xué)生對兼職的迫切需求，虛構(gòu)出一些高薪日結(jié)但不并存在的崗位，很多大學(xué)生都被忽悠，交了錢卻沒有落實工作。
與此同時，隨著運營，一些問題也涌現(xiàn)出來。“比如當(dāng)時我們給海爾集團招兼職，公告上標(biāo)明只招六十人，但是前來面試的有幾千人，從1樓排到29樓。”尹嘯天告訴獵云網(wǎng)。
跨越：注入互聯(lián)網(wǎng)基因，成為PC時代的兼職王者
時間到了2006年底，用戶越來越多，這表示他們已經(jīng)獲得了越來越多的信任。
但不可回避的現(xiàn)狀就是，他們始終沒有把平臺做大。
反思過后，尹嘯天認(rèn)為問題在于沒有很好的借助于互聯(lián)網(wǎng)，更多的是以傳統(tǒng)的線下的方式來運營。
團隊中缺乏技術(shù)人才，他開始在網(wǎng)上尋找。尋覓中，和58趕集模式類似的，兼職信息發(fā)布平臺“禹堯百城信息網(wǎng)”映入眼簾。它排在兼職詞條搜索的第一位，流量很大，但主要收入?yún)s來源于廣告，上面發(fā)布的許多信息沒有得到驗證，缺乏真實可靠的內(nèi)容，單純的信息平臺難以發(fā)展和變現(xiàn)。
所以，尹嘯天和“禹堯百城信息網(wǎng)”的創(chuàng)始人趙巖取得聯(lián)系，希望由自己的團隊來幫助“禹堯百城信息網(wǎng)”運營，提升其內(nèi)容價值。
尹嘯天首次向獵云網(wǎng)透露了合作細節(jié)：“我和這位安徽的老大哥并沒有見過面，了解了我的想法后，他回復(fù)我：可以支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。于是我們用公司7%的股權(quán)置換了這個平臺。這個技術(shù)合伙人現(xiàn)在還在協(xié)助我們做SEO優(yōu)化，目前，他水平在國內(nèi)也處于領(lǐng)先位置。”
這個巨大的轉(zhuǎn)變給他們帶來質(zhì)的飛躍：為樹立行業(yè)標(biāo)簽，平臺正式更名為我愛兼職網(wǎng)，品牌在西南地區(qū)迅速傳播。整個服務(wù)流程建立完畢，區(qū)域化管理更加完善。
與此同時，行業(yè)的價格也在他們的影響下回歸正常。
C端App界面
2007年，我愛兼職網(wǎng)實現(xiàn)了從不盈利到年收百萬的轉(zhuǎn)變。
本質(zhì)上，大學(xué)生的不成熟讓他們開始自我膨脹，這直接顯示到業(yè)務(wù)上，在毫無了解的情況下盲目擴張到武漢。
果不其然，2個月后，他們退回成都。可怕的是，成都市場也瀕臨崩潰。
團隊的大部分核心人員前往武漢，成都的市場沒有得到良好的維護，不要提輸送糧草，存活都是難題。
四面楚歌的時候，老師和家人也表示強烈的不理解，但尹嘯天決心扛下來。
在從武漢回道成都的列車上，尹嘯天只剩下200塊錢了。他用這些錢做了一個廣告橫幅，懷著向死而生的信念繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。
“我的另一個合伙人每天到成都的親戚家吃飯，把省下20元飯錢給我們。”
這樣的生活從2007年底持續(xù)到2008年3月，業(yè)務(wù)漸漸回暖。
后來，隨著“中國移動·動感地帶”大舉進入校園，尹嘯天受到啟發(fā)，將平臺更名為“兼職地帶”。
2008年5月12日，汶川大地震爆發(fā)。
許多同行都停止了業(yè)務(wù)，兼職地帶的業(yè)務(wù)在地震3天后恢復(fù)。在之后的很長一段時間，他們?yōu)闉?zāi)區(qū)和貧困大學(xué)生免費提供兼職服務(wù)，兼職地帶也因此得到更多的認(rèn)同。
在創(chuàng)業(yè)的同時，尹嘯天自己也不斷做兼職，在很多公司，他從初級的發(fā)單員漸漸做到兼職負(fù)責(zé)人，積累的可靠資源派上用場。
適逢2008年奧運會，兼職地帶承接了三星的奧運月活動，負(fù)責(zé)人員輸送，培訓(xùn)、管理等等。一方面，獲得了更多的用戶認(rèn)同，另一方面，自己的團隊迅速成長起來。
一戰(zhàn)成名，就在這年，兼職地帶迎來了爆發(fā)式的增長。在開學(xué)季，兼職地帶幾乎壟斷了四川高校的兼職業(yè)務(wù)，在其他同行還沒有反應(yīng)過來的時候，他們已經(jīng)奠定了領(lǐng)先地位。
當(dāng)時，整個團隊只需要做兩件事：市場部看各個高校的業(yè)務(wù)報表，其余成員全部去開發(fā)企業(yè)用戶。
經(jīng)過這些歷練，團隊也更加成熟，在2009年，他們再次決定南下，前往長沙和廣州。
吸取了之前盲目擴張的教訓(xùn)，尹嘯天將核心成員拆分成3支隊伍，在維穩(wěn)成都的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎擴張。既要形成適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)模式，也要制定好的定價策略。
到2012年，兼職地帶走進全國的18個省會城市，每個城市分公司的平均營收超過100萬元。
B端App界面
眼看著公司得以良性發(fā)展，可惜好景不長，大學(xué)生團隊不成熟的老毛病又犯了，管理層的自我膨脹，讓他們沒有將全部的心思花在核心業(yè)務(wù)上，丟失了之前艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，耗費了很多不必要的資金。
同時，他們在產(chǎn)品上做了太多多元化的嘗試，包括校園電商等等，但這些項目和兼職地帶的服務(wù)本質(zhì)完全不同，最終都草草收場。
不僅如此，尹嘯天還注意到，此前的一個決定帶來的致命后果也爆發(fā)出來。
原來，在2010年，兼職地帶為了擴張曾發(fā)起過一次內(nèi)部眾籌，內(nèi)部成員按公司估值購買股份，成功募資30萬元，公司的股東達到了30多人。在業(yè)務(wù)好轉(zhuǎn)后，股東們都嘗到了甜頭。
當(dāng)時的尹嘯天認(rèn)為，這是注重利益分配的做法，卻并沒有預(yù)測到可能造成的后果。
所以，在2011年的第二次募資中，有80個人參與進來成為股東，這些股東全部都是在校大學(xué)生。
最終導(dǎo)致的結(jié)果就是管理混亂，每個人都認(rèn)為自己是老大。
從2012年到2013年，兼職地帶的業(yè)務(wù)快速發(fā)展，但成本卻快速增加，并且開始負(fù)債。
很多股東對公司失去信心，選擇退股，只有十幾個人留了下來，基本都是每個公司的核心負(fù)責(zé)人。團隊經(jīng)歷大洗牌，去偽存真。
尹嘯天賣了自己的房和車，合伙人和他一起扛起責(zé)任，共同承擔(dān)損失。
解決了團隊的問題，剩下的骨干齊心協(xié)力，公司慢慢好轉(zhuǎn)。
同樣在2013年，一些資本有意和尹嘯天接洽，希望能夠注資，幫助兼職地帶更好的發(fā)展。
經(jīng)過了這次“涅槃”，尹嘯天意識到自己有能力把兼職地帶做大做強，因此沒有過多考慮借助資本的力量，直接拒絕了。
C端功能展示
2013年底，市場趨勢發(fā)生變化——供大于求。B端客戶的需求在不斷增多，C端的需求卻大不如前，企業(yè)的用工誠信問題也暴露出來。
很多企業(yè)開始通過向兼職地帶付費的方式來解決問題，畢竟任用兼職人員可以大大減少企業(yè)的運營成本。
2014年，兼職地帶的年營收達到2000萬人民幣。同時，在內(nèi)部，尹嘯天重新調(diào)整了股權(quán)，公司僅有3人持股。
做好所有的準(zhǔn)備，兼職地帶開始面對資本市場。
第一次留給了易一天使，曹日輝到兼職地帶的辦公室聊了5分鐘。當(dāng)月月底，尹嘯天和合伙人走進博恩集團大樓，兩天后，投資意向確定。很快，兼職地帶千萬人民幣天使輪融資宣告完成。
融資完成后，易一天使在兩個方面給予兼職地帶充足的資源：
第一，易一在校園的布局讓兼職地帶能夠進入更多的高校；
第二，易一強大的金融支撐能力，幫助兼職地帶生態(tài)鏈中的重要環(huán)節(jié)——金融，能夠?qū)⒋髮W(xué)生的薪水快速結(jié)算。
易一天使對兼職地帶的判斷也很明確：“兼職地帶已經(jīng)在這個行業(yè)中做到了第一，竟然還不是壟斷，是因為你們做的不夠聚焦，或者說沒有把你的王牌和標(biāo)桿做出來。”
尹嘯天心領(lǐng)神會。在此之前，他認(rèn)為盈利是當(dāng)務(wù)之急，如今他徹悟，只做這個領(lǐng)域中最該做的事情，而不是把能夠盈利的模式都加到產(chǎn)品上來。
所以，他提出一個兼職行業(yè)的新概念——上崗人次，以此作為產(chǎn)品發(fā)展指標(biāo)。
調(diào)整方向后，尹嘯天發(fā)現(xiàn)，兼職地帶很快獲得了兩端用戶的認(rèn)可，盈利也順理成章。
與此同時，擴張勢在必行。他們將全國的分公司擴大到50個，在這些城市的每一所高校，都有500-1000個用戶。尹嘯天認(rèn)為，將每所高校的用戶數(shù)控制在500-1000人，能夠恰好平衡兩端需求。
眾所周知，2014年是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的泡沫期。很多創(chuàng)業(yè)者帶著和兼職地帶類似的idea拿到了融資。
尹嘯天認(rèn)為，在資本的介入下，這個行業(yè)會進入快速發(fā)展期，巨頭也會相繼進入。而從任何一個方面來講，兼職地帶都更加成熟，應(yīng)該做更大布局。誰能率先在高校中樹立品牌價值，誰能更好的服務(wù)于大學(xué)生和企業(yè)，誰就是贏家。
今年6月，機緣巧合之下，兼職地帶獲得了陶闖（獵云網(wǎng)注：陶闖為PPTV創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任知卓資本董事長。）的賞識，A輪融資很快告捷。
之后，兼職地帶主要做了兩件事：
1）擴充了技術(shù)人才，產(chǎn)品迅速迭代，優(yōu)化了用戶體驗，每日的自然新增用戶達3000－8000人。
2）將發(fā)展指標(biāo)從“上崗人次”升級為“有效訂單”，平臺月交易額達到了500萬。內(nèi)部管理和外部發(fā)展均以數(shù)據(jù)化的方式呈現(xiàn)，使公司具備了快速復(fù)制的能力。
尹嘯天告訴獵云網(wǎng)：“A輪融資完成后，陶總給我們的幫助主要有兩點：1）移動互聯(lián)網(wǎng)屬性更強；2）發(fā)展指標(biāo)更加清晰，管理數(shù)據(jù)化。”
當(dāng)時，一些投資大腕也曾向兼職地帶表示投資意向，尹嘯天打了個有趣的比喻：“投資方再有威望，最終還是要產(chǎn)品自身強大。不是每個人都要和高富帥結(jié)婚，而是要和適合自己的人結(jié)婚。”
兼職地帶辦公區(qū)
2014年，互聯(lián)網(wǎng)兼職平臺也迎來了風(fēng)口，資本和巨頭相繼介入，發(fā)展至今，尹嘯天認(rèn)為有競爭力的產(chǎn)品不超過10個，主要分為以下3個類別：
1）只做信息，不做服務(wù)，不做交易：靠爬蟲抓取或人工搬運其他平臺的信息，門檻較低，以免費的模式獲得了大量用戶。不做服務(wù)如何盈利？信任安全問題又如何根除？這類平臺的優(yōu)秀者已經(jīng)意識到了問題所在，也開始在產(chǎn)品和運營上在做調(diào)整。
2）只做交易，不做品牌，不做用戶：通過補貼獲取B端用戶，產(chǎn)品核心是讓更多的商家通過平臺支付工資產(chǎn)生交易，這種模式非常的巧妙，但其商業(yè)模式已經(jīng)脫離行業(yè)本質(zhì)。
3）既做信息，也做服務(wù)，也做交易：真實有效的信息是基礎(chǔ)，在內(nèi)容上有優(yōu)勢，用戶體驗更好；通過平臺聚合資源，實現(xiàn)招聘、人員管理、薪資發(fā)放等一站式服務(wù)，這類模式對運營團隊的要求較高。
在尹嘯天看來，前兩類產(chǎn)品和兼職地帶均不屬于同一競爭序列，市場的發(fā)展會成就很多不同模式的企業(yè)，但這個行業(yè)的核心還是解決B、C兩端的問題。
經(jīng)過10年創(chuàng)業(yè)向死而生的歷煉，尹嘯天的視野也更加開闊：“shiftgig已經(jīng)完成了2200萬美元B輪融資，兼職服務(wù)國際化是未來的趨勢，所以未來的競爭是國際化的，或許，兼職地帶會以留學(xué)生為切入點進入國際市場。”
談及未來的目標(biāo)，尹嘯天告訴獵云網(wǎng)：“我們將以更有效的解決B端和C端需求為首要目標(biāo)，不斷提高我們的上崗人次和有效訂單。1年內(nèi)，兼職地帶的月營收會達到1個億。”
