WGDC2015上午的會議中，知卓網絡與資本董事長及創始人 陶闖博士為大家分享《位置服務與投融資趨勢》報告，談到投融資的經驗，他認為“把握趨勢并不難，難的是把握時機”，要先開槍后瞄準。他表示2015年的大趨勢為：物聯網IOT引爆基于位置的應用服務，這恰恰與位置服務緊密相連。以下為演講實錄。
陶闖：今天上午我作為最后一個演講人，大家好嗎?今天上午已經看到一些蠻振奮的話題，我可能把這個話題又轉過來。如果看到我的履歷大家知道應該是這個行業的一個創業者。從當時最早我進微軟的時候推出當時全景的街景圖像，微軟是全球第一個推出三維模式。一路走來，我是一個非常技術的人員，我最早是一個研究者，自己做研發的一個人員，現在我開始轉入做一個資本行業，大家想到底這個趨勢，我們如何界定資本，今天我分享一下。
先拿這張圖看一下，剛才前面一位已經介紹了美國一系列非常成功的公司，但是在成功公司的背后有一條，也就是說認不是萬能的，一個人最多一個腦袋，兩個手，最多24小時豁出去，實際上這個社會還需要借力，你需要貴人。這是馬云當時在去年上市的時候，在美國敲鐘的時候給朋友圈發的照片，他想告訴邊上兩位貴人，他右邊是孫正義先生，是日本首富，馬云做了中國首富，把孫正義先生推向世界首富。做手邊是叫軟銀中國早期的投資人薛村禾，是他介紹馬云在當時1999年的時候拿到了當時他第一筆A輪的資金，2300萬美金，那個時候這筆錢是非常大的，這是馬云中間的貴人成就了他。
回去一下我就找了一下照片，真是似曾相識，這是我在PPTV2010年的時候，馬云當時用6分鐘說服孫正義給他拿到2300萬美金，當時由我左邊的這位貴人薛村禾先生介紹，他給我引見了孫正義，孫正義只給我10分鐘時間，但是前面一個人拖堂，我只用7分鐘時間，讓孫正義給我PPTV投資250億美金。我做了一下總結，回憶這個過程，孫正義和薛村禾都成為我PPTV的兩位董事之一，沒有他，可能PPTV也活不到今天。用過PPTV的朋友舉手一下。
我總結了一下發現孫正義先生只有投個子跟他差不多高的朋友，我從這個作為因子是介紹，資本的力量我們不容小視的，尤其在今天這個社會。
位置的趨勢，大家總想知道下一個風口是什么，今天已經展現了不同的風口，我昨天在準備這個PPT的時候，想風口到底是什么東西?我想大家來共享一下。我找出了一張2001年時候的照片，當時我在約克大學做教授的照片，這張照片講述的是一張美妙的愿景，我們叫Sensor Web，我們認為地球穿了一張電子皮膚，把地球覆蓋住，對全地球做24小時全角無死角的完全的觀測。這個是2011年做的一個實驗，把傳感器做成一個發射器，不再像衛星在飛了，未來的衛星都是硬幣大小的傳感器，無人機發出去，往天說撒種子一樣的撒了傳感器，我們現在撒了一種種子，就是手機，未來的手機肯定不會長成現在這個樣子。我去年看Google的隱形眼鏡，一眨就可以拍照片了，但是SmartDust這家公司出來，我昨天搜索這家公司的時候，這家公司已經不存在了，所以科技是非常超前的。當時2002年我在約克的實驗室，我的學生做出了你們有手邊的那個產品，也是測天氣、氣象、溫度、場景的產品。
2002年的時候我做了穿戴眼鏡設備這個項目，那時候我還是比較年輕的時候，戴的是一個眼鏡，腰間掛著鍵盤，語音識別水平還不強，我腰帶里背的是很重的一個電池。過了12年以后，Google推出了它的Google 眼鏡，做成非常小的眼鏡的模式出來了。Google眼睛出來以后，馬上試驗了一下，一試驗我發現挺高興，因為那個東西也不工作，Google去年把Google眼鏡關掉了，因為還沒有到商業化的程度。這是移動式的東西在走，當然這個東西在走。2005年的時候我第一次忽悠比爾蓋茨的時候，那時候我進入微軟的時候，比爾蓋茨說，你們到底未來想做什么?我說這是我們想做的，這是我當時的完全一模一樣的PPT，我沒有改變，就是以前的那張PPT，拿到15年今天，好像還是那么一回事。那時候說傳感器背著太累了，就植入到手里面。1997年Jacobs family采用了把傳感器植入到手機里面。
我說這么多什么意思呢?如果大家今天還要問我趨勢是什么?我還是認為萬物互聯，這個趨勢我們雖然做了15年的夢想，在今年可能越來越接近了。但是這次的接近，不是當是所謂科技的試驗產品，真正是從游戲、生活、交通等等全部在改變。2014年雖然是移動互聯網大家知道開始誕生，但是誰都知道顛覆移動互聯網，也就是手機的已經不再遙遠，就是我們的物聯網開始了。而這個就跟我們位置服務可能是緊密相連。所以，實際上最后得出這么一個結論，我們不要再去判斷趨勢了，實際上把握趨勢并不難，15年前就可以判斷，包括今天我們大會講的東西，我認為都是對的，都是趨勢。但今天我們坐在下面的可能不是PK趨勢，而是硅谷的一句原話，難的不是把握趨勢，難的是把握那個時機。當時機到的時候，你能不能快速的接入，快速有強的穿透力，按照互聯網的話，先開槍，后瞄準，你瞄準了，邏輯推斷對了，你打出去是對的，趨勢已經在了，是看你能不能趕緊抓住時機，先開槍，后打響的打法。
在這個市場上真正成為英雄的是抓住市場的拐點。大家知道超車，包括跑步，賽道里都一樣，只有在彎道時候超車才有機會，直線跑，你比別人加速，別人也很厲害。咱們這個行業，地理信息產業這個行業，我認為有七個元素在決定我們市場的拐點。我打了一個分，第一、我們的用戶有沒有變化，我打了一個三星，一直有變化，這是一個循序漸進的變化，所以打了一個三星。技術資源有沒有變化?打了四星，有變化，現在開始移動互聯網了，開使用手機了。人才資源兩星，市場資源三星，資本市場資源五星，海外資源四星，政策資源四星。哪些是最大的拐點機會，因為拐點才是你超車的機會。
第一、政府政策的資源和技術資源。首先，政府真是給我們這個行業帶來很大的紅利。先不說北斗衛星、智慧城市、智能交通，政府的持續性的投入，今年為什么股票漲了這么大，后來我們發現政府習大大來了以后，認為政府還是持續性的投入，所以這給我們這個產業還是帶來持續性的雞血或者強心針，所以我打了四星。
技術這個環節，首先中國已經成為全球最大的移動互聯網市場，這點是我們以前，當時我在美國的時候，大家注意力還是放在美國，但今天不一樣了，包括臉譜的CEO說未來全球最大的移動互聯網公司一定在中國，為什么?中國市場是全球最大，一定在中國，還不是在美國，連美國人都是這么認為的，所以移動市場。第二、確實如此，所以BAT開始強行的入住地信產業，入住的結果是數據肯定免費，軟件肯定免費，硬件未來肯定也是免費的，在未來的趨勢我們是知道的。這極大的促進了大眾地圖服務市場，這是技術緩解趨勢的變化。互聯網人給我們這個行業巨大的沖擊，are you ok?我們雷軍are you ok?目前雷軍雖然市場份額15%，生產他的手機，我在去年12月份見到三星全球的CSO，就是首席戰略官，我跟他談起小米，我跟他聊天的時候他嚇了一跳，三星說我們在中國市場基本上沒有機會能跟小米作戰，他說三星在中國太厲害了，在中國做了十幾年，在中國有非常強的供應鏈系統，有全國管理的能人，有一線的銷售商，代理商，二級代理，三級代理，供應鏈的整個銷售產業鏈非常強壯。大家知道我培養這么強壯的銷售供應鏈，這些人是拿掉了三星銷售手機將近60%-70%的利潤，因為三星生產成本可能30%，60%到70%給到這些渠道商，沒有渠道賣不出去，這些人都是很牛的人。小米沒有一家代理公司，沒有一家銷售公司，甚至整個小米沒有一個銷售人員，所以在整個行業里頭，他沒有辦法跟小米競爭，就是小米破壞了整個供應鏈條。第二、小米不再是賣手機了?一臺小米手機，你用它的時候，一個月已經給它貢獻了400塊錢，所以小米以后恨不得把手機送給大家，這是互聯網思維出來的。
另外的變化，海外資源，我們大家沒有想到的就是習大大推廣的“一帶一路”，“一帶一路”是中國的國策，是中國首次希望自己能夠沖出去，利用中國在目前中國高資產，中國現在的資產在中國資本市場都是高估值的。大家說是泡沫，泡沫沒問題，是泡沫，利用泡沫的機會開始收購大量的海外非常廉價的資產，現在中國幾個大的財團開始到海外收購非常優秀的公司，他們現金流穩定，管理團隊職業，我們自己要培養管理團隊，還不如到海外收購一些管理團隊，我2005年進到微軟，看到他們管理的素質水平，中國可能還有很大的差距，但是我們其實有機會收購海外的機會的這是海外的資源給我們擴張的機會。
下面達到五星級的就是中國目前可能最強的一個核心競爭力就是資本資源，這也是我為什么開始做資本操作的原因，因為我發現拐點是需要一個機會，而且拐點需要有人做。從中國現在最近的股市上漲，中國已經超過美國，成為全球最大的資本交易市場，大量的資金開始涌入中國。第二、中國的新三板出來了，中國高資產和海外低資產產生了中國海外并購的可能最佳的一個時機。今天在座的創新者和創業者也是一個最佳的機會，因為現在是“萬眾創新、大眾創業”的最佳時機，也是傳統企業能夠互聯網轉型升級的最佳的時機，超過你競爭對手的最佳時機。所以我把這個資本當做現在目前最核心的一個五星級的機會。
這是我們可能在整個產業里頭最難的一點，前面朋友介紹的時候，跨界是最難的一點，跨界中人才最難，思維觀最難，中國的人口紅利已經消失了，你不要想到我的企業還能在效率上，人力成本上能提高，人力成本只有提高，不可能再降，所以你的生產成本一定會增加，人口紅利消失，“互聯網+”的跨界人才是我們最缺乏的。最后，我們創新性的企業更加缺乏。
我們如何借力資本這么一個五星級的機會?看到資本實際上在整個產業里頭，就是三個重大的機會。如果你是一家上市公司，在這個行業里頭有一定影響力和市場份額巨大的公司的時候，我覺得你應該思考的而不再是你本身效率的提高，而在這個時候把重點應該放到海內海外的并購機會。我們這個產業有兩萬家公司，這是一個不健康的產業，兩萬家公司互相內耗資源，互相競爭，這個機會只有我們在這個行業，這個領域的一些老大們應該跳出來，你們才是整合這個行業的英雄，因為舊的不是并購一家企業，更重要的是讓這個產業更加形成一種良性的形成金字塔型的模式。我們現在還沒有形成，所以海內外并購都有機會。
第二、如果你是中小型企業，今天也許是你百年不遇的一次機會，像十幾年前創業板上市的時候一樣，誰上了創業板，進入了一個不同的臺階，進入了另外一個俱樂部。今天中小型的我們的地信產業，很多是收入幾千萬的，創業板是中國定位的納斯達克。對創業者和小微企業也不要擔心，因為今天的創新和跨界機會實在太多了，創業可能也是你在這輩子很難得的，有一家國家元首說你應該來創業，所以你是不是應該創業了。
并購無非是四種模式，要么橫向的類并購，我認為首先應該注重同類并購，讓你的市場份額不是5%，應該往20%，甚至70%的方向。縱向并購，是提升利潤率，下游并購擴大市場的模式。多元化并購，未來一定要多點作戰，而不是單點作戰。舉個例子，當當網是賣書的，京東如果跟當當網作戰的時候，京東每賣一本書，比當當網便宜一塊錢，當當網怎么跟它打，因為京東是多點打單點，它還要賣其他的產品。最后，海外并購，這也許是中國沖出利用資本市場機會，沖出中國國內而進軍海外利用“一帶一路”的宏觀策略最佳的模式。
新三板，它是定位為中國的納斯達克。為什么給中國地信企業帶來機會呢?因為我們地理信息企業是一個技術含量非常高的，我看過很多企業，很多企業靠的是市場，但是地理信息企業我們的技術含量，很多種小型企業，技術含量相當高。而新三板并沒有對你盈利有要求，希望你是個高成長的企業，所以這是新三板帶來的機會，而它是一個納斯達克的機會。所以，現在很多互聯網企業，開始從美國下市，直接進新三板，這也是給我們地理信息百年不遇的機會，誰先上了，是有機會，這個東西在去年我講話的時候還沒有新三板的概念，新三板和創業板是一樣的，大家非常關注新三板，它雖然收入不高，甚至是虧損的，但是看中的是它的增長率。
我去年成立了卓智資本，核心是我們現在請到業內成功的企業家跟我一起操盤卓智，我們核心的目的就是對接政府企業還有強大的互聯網資源，包括PPTV，還有三億的用戶數。我們以最專業的服務給這個行業的無論是高、中、低的這些人提供不僅是服務、基金、資助，還有資源的整合，這是卓智目前給四類的企業都提供服務，這個服務光我自己可能還不夠，所以我們下面首先今天大家也宣布了，戰略投資和合作，我們的泰伯傳媒，3sNews。攜手一起給我們整個地理信息產業的企業還有創業者帶來更多的服務和升級，尤其是跨界，我認為我自己還是一個非常跨界的探索者。對今天的創業者來說，我們和泰伯傳媒在蘇州成立了卓智孵化器，直接服務創業者和創新跨界的這些人才和企業。這個服務器是以互聯網為核心，因為我認為要做的肯定是互聯網，以地理信息和位置服務為特色的開放式孵化器。
目前這是我們開放式孵化器的創業者的成員，未來這家孵化器，我們把股東也做成一個去中心化的處理，讓今天在座的每一位，你想進駐這個孵化器，不僅可以參與這個孵化器，也可以成為這個孵化器的股東，我們要把孵化器完全向全社會打開，做一個去中心化的開放模式。在這個孵化器我們帶來的可能不僅僅是資本，有導師資源，有在行業里頭影響力最強的媒體3sNews的資助，有企業、上市公司、政府，當然還有空間，空間基本是免費的，還有社群，因為這里頭一系列的創業企業，最后還要給大家帶來免費的數據，免費的技術支持，讓我們現在的企業能夠從零到一跑的更快的一種模式的方向往這里發展。
所以，作為今天大會最后一次的嘉賓，我想給大家分享的就是趨勢是不可阻擋的，我們永遠抵抗不了的是一種趨勢，但核心就是我們不要光說不做。我們下面的核心就是趕緊練手，抓住拐點的機會，無論你的企業還是個人在什么階段，我覺得真是你們或者我們這次百年不遇的機會，這是我的二維碼，希望跟我們聯系的朋友可以掃描這個二維碼，卓智的含義就是我們尋找那些知音們，當然我們確實尋找的就是那些卓越的創業家和卓越的那些企業們，謝謝大家!
