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文| 鉛筆道 記者 南鏡
“張旭曾將一個C2C模式的藝術品交易平臺做到了1.07億的年流水，后來發現雖然平臺流水高但毛利率低，且一件藝術品多個平臺銷售，信息更新也不及時。
2016年底，基于原先項目的經驗，張旭成立“藝術小紅花”，以先付定金的方式同藝術家簽約作品，以此建立自營倉庫，為消費者提供藝術品在線交易、收藏、投資與咨詢服務。
目前，“藝術小紅花”已簽約2000多位藝術家，客單價在3000元左右，月交易額30多萬。
最近，團隊已獲珞珈基金Pre-A輪千萬級融資，由鉛筆道首發報道。
注：張旭承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
▲ “藝術小紅花”創始人張旭畢業于清華大學
“隨著新中產階級的崛起，國人越來越熱衷于藝術品……” 清華理工男張旭講起藝術品交易來滔滔不絕。此前他曾于2014年聯合創辦過一個藝術品在線交易平臺，2年后年流水1.07億。
該平臺允許藝術家上傳藝術品，消費者可在線即時下單，但張旭很快收到投訴電話——客戶的錢都付完了，卻被告知藝術品已于數日前在一個展會中被買下。
如何解決藝術品交易“一貨多售”這一市場痛點？張旭想到一個辦法：先以定金方式將藝術家的作品購入，再建立自營倉庫。
基于此，2016年底，張旭成立了”藝術小紅花”，該平臺以先付定金的方式同藝術家簽約作品，通過作品供應鏈管理系統建立自營倉庫，為消費者提供藝術品在線交易、收藏、投資與咨詢服務。
▲ 平臺將收來的藝術品統一入庫，提高供應鏈效率
平臺建好以后，張旭首先面臨市場選擇問題。根據從業人群及消費程度的高低，張旭最終選擇了以墻邊藝術為切入點，適用場景為客廳、公司的繪畫裝飾。“從上個項目累積的藝術家資源來看，80%也是墻畫相關的。”
其次是藝術家的篩選標準。張旭首要看中的是那些長期耕耘的藝術家，此類藝術家為了作品而生存，同偶爾作畫的業余人士相比，其作品的產出質量較高。
第二個標準要求藝術家盡可能來自“九大美院”（國內一線美院的合集，如中央美術學院、西安美術學院等）。
第三個是以年輕的藝術家為先。張旭將之描述為具有“2年校內+3年校外”經驗的人群。因為這類藝術家剛開始從業，名望普遍不高，對平臺交易更有需求。“他們對互聯網的接受能力更強，并且想法很新潮，更容易跟同齡消費者形成共鳴。”
此后，平臺同藝術家簽約，按10%作品的訂金將藝術品入庫。按該類藝術品的市場前景及藝術家同類藝術品的售出經歷來定價。
入庫管理時張旭有一套供應鏈系統同平臺前端對接。理工科出身的張旭不滿于從前藝術品的推介文章，而是按教育背景、投資指數、專業指數等五個維度來量化其價格，便于大眾更易認知藝術品。“大眾沒時間看那么長的一整篇文章，而我們用極短的介紹和數據維度體現藝術品價值。”
▲ 平臺用五個維度來評價作品，給消費者做客觀性的購買參考
消費者瀏覽平臺藝術品時，可按每個單獨維度指數大小進行分類。例如按投資指數分類，該指數表明藝術作品可能會有升值空間，目前價格相對較低，是可以當作資產置入的指標之一。
藝術品在”藝術小紅花”交易完成后，平臺會按交易額的60%付給藝術家。加上此前的10%訂金，平臺同藝術家按三七分成。此外，張旭還在美英法等五個國家開展線下展會，對藝術家收取3萬~5萬的服務費。
今年7月，一批即將去往洛杉磯參展的20人藝術家已經封團，屆時將有國外其他藝術家、游客前來參展，為期15天。
張旭不愿讓藝術品塵封在倉庫里。“這跟銷售貨物不一樣——蒙娜麗莎的畫最多的用途不是來買賣，而是讓別人看的。”通過跟紅博會等場景資源提供商建立合作，平臺的藝術品有了更多曝光的機會，在畫作底部會有二維碼，感興趣的用戶可掃碼下單。
▲ 陳列于展會的藝術品
針對藝術家，“藝術小紅花”則主要參展和校園地推的方式來推廣。目前，平臺已簽約2000多名藝術家，有40多萬注冊用戶，倉庫內有總價值1000萬的800多件藝術品，客單價為3000元左右，月交易額30多萬。
最近，團隊已獲珞珈基金Pre-A輪千萬級融資。上一輪融資是由陶闖領銜投資，數額為1000萬元。
| 信息來源 ： 鉛筆道
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